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Source : https://www.strategie-pro.fr/optimiser-sa-zone-de-chalandise-strategies-et-outils-danalyse/
La délimitation des zones primaire, secondaire et tertiaire permet d'identifier les opportunités de développement. Cette étape intègre l'analyse de l'accessibilité, des flux de circulation et de la présence des acteurs du marché local.
du coût par prospect acquisLa maîtrise des indicateurs de performance (KPI) dans la prospection commerciale représente un axe majeur pour optimiser le développement commercial. L'analyse minutieuse du coût par prospect permet d'ajuster la stratégie de prospection B2B et d'améliorer le retour sur investissement (ROI).La